我与东风改制20周年的故事（一）

最幸福的东风梦                         

时光如梭，2003年8月至今，东风农机改制已有20个年头了。这是农机行业发展迅猛的黄金20年，是东风农机跨越式发展迈入国内拖拉机头部品牌的20年，更是一批经历东风农机改制，共享改制红利的经销商发展壮大的20年。

新疆是东风农机较早进入的农机大省，从改制初期与东风农机保持近20年合作的新疆区域经销商目前还有五、六家，他们中既有当年从县农机公司出来搞个体经营的，有在当地较早生产经营小型农机具的，也有初入这个行业的农机小白，让我们一起走进他们与东风农机改制二十周年的故事。

喀什这个祖国最西部的城市，东风农机代理商喀什冠德公司虽几经易名，但始终是东风农机的专营客户。谈及与改制后东风农机共成长的这20年，刘总感概万千，直言是东风农机给了他和家人第二个春天。

2004年，作为农机小白的刘总开始以二级经销商的身份接触到东风产品。创业初期，艰苦的边疆环境、短缺的资金实力、未知的从业前景，无时无刻不再考验着刘总的毅力和韧性。作为东风农机的经销商无疑是幸运的，喀什冠德公司从第一年销售12台，到2010年销售970多台，最高销售额做到了近四千万元，成为了当地数一数二的大经销商。

当聊到东风农机改制后，经典产品助推市场的话题，这几家老经销商都如数家珍。推出的经典产品300A、404B成就了东风口碑，也深深的烙印在一代人的记忆中。随着市场、产品的逐步细分，打造的网红产品804-9、1204-6、2004-5A，提升了东风农机大拖市场地位的同时，让众多的经销商也是获益颇丰。

“感恩、不易、坚守”，是他们提及频次和感概最多的话语。不忘初心，方得始终，回望他们人生最精彩的二十年，相遇东风农机无疑是他们最幸福的东风梦！

新疆营销公司 丁祥耀

砥砺深耕 履践致远

2023年，东风农机改制二十周年。20年在历史长河中是一瞬问，一眨眼就过去了，但对于东风农机来说，在这里工作或者曾经在这里工作过的每个人都能够找到那一行脚印，留下满意或叹息的无限感慨。

时光回到2003年，当时东风农机集团正处于风雨飘摇之中，企业当时生产经营极其困难，资金链断裂，资不抵债，员工人心慌慌，人才不断流失，企业濒临倒闭。而当时适逢国企改制浪潮，东华链条的董事长宣碧华认识到虽然东华链条已经成为中国链条行业中的老大，但链条只是整个制造业中的一个部件，虽然还有一定的上升空间，但整个行业的天花板不远了，因此需要一个更大的主机制造业平台，于是决定入驻东风农机集团。

改制后宣董事长选择了与一般企业不同的道路，一般企业改制首先裁人，但宣董事长强调国企的人员都是人才，关键在于如何管理，有无好的机制用来发扬人才的主动性和积极性，并且创造性地提出“双龙头”概念。

一是以产品开发为龙头，以市场为导向，加快产品的结构调整，改制前以东风12型手扶施拉机为主逐渐发展到大中型轮式拖拉机为主的农机企业。当时的我，在东风设计处工作，为了产品的改进创新工作经常加班加点。当时新产品的开发开发DF30、40相继出来后，不仅满足了当时的市场需求，也在短短的几年内，让东风农机轮拖在市场上站稳了脚跟，崭露头角，实现了发展历程中的又一次飞跃，轮拖生产销售业绩一路狂飙。

二是以销售为在龙头，采用业务人员的收入与销售量挂钩的模式，收入上不封顶，结算到位，极大地提高了销售人员的积极性，销售量和销售额逐年提升。

2005年东风改制后的第二个年头，实现了销售6个亿，终于扭亏为盈，此时东风农机在宣董事长的带领下，正如老树逢春吐新芽，谁说东风唤不回。同年宣董事长提出“一主两翼”的发展布局，“一主”是拖拉机的整机生产，“两翼”一是传动件生产，除链条生产外，还开发出新的齿轮生产，二是机具产品的开发，如挖掘装置、 割草机、碎木机、装载机等。东风农机也在董事长的带领下初具规模，在市场拥有了一席之地，东风农机的全面发展进入了快车道。

2012年，宣董事长审时度势对东风农机又进行了扁平化改制，创新设立四个主机事业部，二个零部件事业部，职能部门四部一中心。这样各事业部更能贴近市场，根据市场的需求，尽快进行新产品的开发及适应性改进，加快产品更新换代的步伐和结构性调整，中拖大棚王机型也应运而生，窄轮距拖拉机开发极大地适应了市场，公司轮式拖拉机的马力段也由事业部改制前最大65马力上升到200马力以上。各种底盘平台、多个产品系列、丰富的配置选择，全面地满足了用户的需求，在这种情况下，企业市场迅速打开，市场占有率逐步提升，企业知名度大幅提高。同时，事业部内部主抓质量控制，结合市场反馈的质量问题，进行仔细分析，采取切实可行的措施，提高产品质量，适应市场需求，短平快地对市场做出积极反应，取得良好的市场效果，中马力轮拖逐渐成为市场主导地位。

在市场营销上，要求横向到边纵向到底，渠道下沉到底，不再满足于到市、县级的农机市场，更要下沉到乡、镇、种田大户、合作社，价格上采取一地一策，一品一策的方针，抢占市场，抢抓订单 ，在多种利好因素下东风农机产销两旺，市场份额逐步提高，奠定了东风农机轮拖国内前三的位置。

虽然东风农机改制以来，业绩喜人，但宣董事长并没有骄傲自满 ，而是保持了清醒的头脑，提出了更高的要求：智能农机和新能源农机。目前智能农机围绕自动驾驶、电控提升器、动力换挡、CVT，新能源动力方面围绕混动、纯电、增程式展开技术研究与产品落地。在这个过程中，虽然因难不小，挑战很大，但回顾东风农机这二十年的探索与实践，依旧能在智能化和新能源的道路上快速发展。

中拖事业部 陆志彪

我骄傲 我是东风农机人

二十年筚路蓝缕，二十年砥砺奋进。不知不觉，我们迎来了常州东风农机集团改制二十周年的喜庆日子。

我们用无数奋斗的足迹去丈量成长的距离。当二十年成长画卷打开，我们看到了东风农机超越的蜕变，从2003年到2023年，我们用无数拼搏的瞬间来填满时间的刻度。回望来路，时光扑面而来，和同事们一路奋战，加班、加点从来无怨无悔。困了开个玩笑，一起鼓励双方，一起欢歌笑语，提提精神，继续奋战。这些浓缩了二十年的记忆都历历在目，记忆犹新。

二十年间，我们大拖从以前的装配前后轮胎全靠人力一个个用手抬上去，费时、费力，到如今用机器手臂来装配，大大减少人员，而且用时短，快速有效。还有以前底盘磨合都是空载，而如今增加了4台加载磨合，电脑记载实时数据、以智能化来检测，确保每一台整机下线成品合格率。我们从小马力454系列、554系列、704–G3系列、854-1系列、1004-2系列，到如今的1004-9系列、1204-6系列，2004-5A系列、2104–C系列，2404–DP，都是一个华丽蜕变。这些也是我们经历沧桑，靠劳动和心血换来的一个全新的姿态。

从这里出发，一辆辆大拖奔驰在全国各地不同省区的沃野上。从这里出发。一辆辆东风大拖驶出国门，成为“中国制造”的闪亮名片。东风拖拉机成就了屹立于中国农机市场的不老神话。现如今我们大拖产出占据国内市场25%的销量，这是由无数幕后东风员工辛勤的付出得来的成果。

改制二十年间，我们在董事长的引航下，顺应行业变革与时俱进，无惧市场变动埋头苦干，锻造出一支充满激情饱含干劲，敢于攻坚，甘于奉献的队伍，我们始终与国家发展同频共振，始终牢记为“农业服务”的担当。记得前几年我去食堂就餐看到东风报上刊登的新闻：为贫困山区捐多台各种马力、各种机型的拖拉机，支援贫困地区项目建设。看到这些新闻，我备受鼓舞，瞬间感觉到了我们做的农机产品多么的伟大，也可以再这样一个泱泱大国里为社会做出这样的贡献，而我作为一个东风人也感到很自豪。

改制二十年来我们始终同心奋进，分享发展成果。我们的爱在这里凝取，我们的理想在这里绽放，我们青春在这里奔腾，我们并肩战斗，融为一体。岁月在我们脸上留下痕迹，虽然很多同事和我一样，已经华发初生，但我们仍然热情不减，初心不改。很多同事初入社会的第一站选择东风，很多同事将最好的年华留在了东风，还有有些退休同事离开公司后仍然怀念在东风工作、生活的日子。那是一段独一无二，无可取代的美好回忆。对每一个在东风改制二十年发展历史上留下足迹，做出成绩的同事，我们心怀感恩，心存挂念，期待再次聚首。很多同事仍然坚守在这里，不离不弃。在这里付出青春，奉献才华，希望大家在东风继续奋斗，发光发彩，实现价值，收获美好。期待和你们再奔赴下一个十年，二十年……

最后真心祝东风农机集团改制二十周年快乐!

大拖事业部 黄鑫