东风农机召开2020年半年度营销工作会议

东风讯 不平凡的时期造就不平凡的业绩，面对诸多困难与挑战，在全公司员工共同努力下，1-6月份东风农机市场销售取得了同比上涨30%的亮眼业绩。在这正处于产品结构转型升级、加快市场网格化建设的新发展关键期，集团公司于7月中旬召开了2020年半年度营销工作会议。董事长宣碧华、副董事长宣成及公司高管全程参加了本次会议。

 本次会议主要分三个内容板块，第一个内容板块为各营销公司及所属片区对半年度营销工作进行总结，并对后期工作开展进行汇报；第二个内容板块为主机事业部对新品开发、产品改进做重点介绍；第三个内容板块为事业部及职能部门围绕市场、贴近市场所开展工作的总结及后期工作规划的汇报。

在各营销公司市场工作汇报中，各片区紧紧围绕“产品定位、经销商占位、人员到位、策划到位”为汇报交流主线，以加大市场网格化建设力度为工作着力点。汇报中既有大量数据作对比，又有详实的案例分析；既谈到了因产品定位带来的市场增量，也提到了渠道开发和切换带来的份额提升；既有管理提升带来的高效运作，也有因策划到位赢得的市场机遇。从今年的半年度营销工作会议中，明显感觉到大家的信心更足了，汇报的内容更多了，思路和方向更清晰了，相互学习和借鉴的方面也更丰富了。

在主机事业部产品介绍中，感受到新品开发和产品改进的效率更高了，既有竞争版的产品开发，也有基本版产品的投放，更有升级版产品的打造，为持续增强产品市场竞争性注入了源源不断的生命力。

在事业部、职能部门的工作汇报板块中，各事业部和职能部门从产能提升、零部件制造、质量把控、金融支持、服务升级、培训学习等方面列出了一揽子围绕市场需求开展的工作，全员参与营销理念已逐步形成并开始得到高效执行。

在会议最后，宣董事长发表了重要讲话，他说：今年上半年的营销公司总结、述职，其实更大的范围是整个公司的经营进行述职，通过近几年来的产品结构调整、市场结构调整、内部管理机构的调整，企业进入了一个上升、规范阶段。加大产品定位的力度，营销进一步实现扁平化，加强市场网格化管理，从产品到渠道到业务员到经销商到市场策划，销售业绩已呈现出可喜的一面。宣董要求，后期要结合各区域实际情况，把产品定位进一步明确，打好产品组合拳，实现市场全覆盖。在市场网格化建设方面，空白市场渠道开发要加快，薄弱市场渠道切换要果断，可以尝试双渠道、多渠道建设。做到产品到位后，人员和渠道及时跟进，最终形成竞争合力。要积极探索尝试新的服务体系，为打造产品全生命周期服务做好基础支撑，让高保值率带来更多增值效应。

宣董的讲话中，既有从产品、市场维度指明了近阶段努力的方向，又有从内部管理、体系打造方面提出了明确的目标，同时进一步凝聚了共识，提升了士气。

在当前常态化防疫工作大环境下，市场形势复杂多变，相信通过此次会议交流后，大家的目标更明确了，劲头也更足了，也有信心将当前良好的发展势头持续保持，走得更远！

（新疆营销公司 丁祥耀）