出口75个国家！东风农机助力“一带一路”

11月7日至11日，东风农机登陆欧洲，在意大利博洛尼亚国际农业机械展览会展出。

作为中国大中型轮式拖拉机第三大生产基地、中国拖拉机工业具有影响力的企业之一，也是中国机械工业百强企业，60多年来，常州东风农机集团先后获得“国家质量管理奖”、“国家一级企业”、“国家优质产品金质奖”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等称号。根据拖拉机行业报表显示，今年1-7月，东风农机在全国农机行业四轮拖拉机出口量位居第一。

常州东风农机集团有限公司（原常州拖拉机厂）始建于1952年，2003年改制为民营企业。东风农机致力于灵活的机制，市场的拓展，以转型升级和实施质量振兴为抓手，着力新品开发，巩固市场和品牌效应。产品涉及手扶拖拉机、轮式拖拉机、联合收割机、插秧机、旋耕机、驾驶室、齿轮及齿轮箱、拖拉机配套机具前装载后挖掘工程机等系列产品，形成了“一主二翼”格局，产品水平具有国际市场竞争能力。

2010年和2013年东风牌连续两次获商务部机电商会“推荐出口品牌”,2009年获国家质检总局认定的“出口工业产品一类生产企业”。东风农机集团有限公司海外事业部总经理周立群说，在开拓国内市场的同时，东风农机大力拓展海外市场，采用与经销商、代理商合作的方式，强势发展外销网络，努力打造东风品牌，坚持全球化市场理念，产品商标已在69个国家和地区注册或申请注册。

目前，国际市场出口国家达到75个，国外销售商数量达到115家，其中70%为一带一路国家市场，出口量占公司销量的20%左右。“一带一路国家多为农业大国，对中国价廉物美的农机产品需求很大。”周立群说，印度尼西亚、乌克兰、缅甸、越南、孟加拉、印度等国都是东风农机的大客户。“像印尼，今年我们已经出口近400台套四轮拖拉机和旋耕机、前装载机等产品。”

在巩固国内市场的同时，东风农机大力拓展国际市场。一方面,集团加大东风拖拉机在国际市场上的推广宣传力度,积极参加每年两届的广交会、欧洲农机展览会(意大利博洛尼亚及德国汉诺威)，以及其他地区和国家的专业农机展览会。“同时我们通过电子商务平台如阿里巴巴、中国制造等B2B知名网站进行推广,优化公司的英语、法语、俄罗斯语、西班牙语、阿拉伯语和葡萄牙语国际网站，并且和知名搜索引擎如谷歌、雅虎等网站在相关国家和地区开展关键词推广, 通过这些扩大了东风拖拉机在国际市场上的品牌知名度，获取了大量的客户信息。”周立群说。

几十年来，东风农机积累了长期良好的传承与传统。“产品质量过硬是一方面，像手扶拖拉机是东风农机的传统产品，一年出口2万余台。四轮拖拉机一年出口5000台左右。” 周立群说，另一方面，东风海外事业部的业务员非常敬业。“因为业务员回复很及时，客户联系非常方便，服务贴心是我们的服务优势。”

“质量第一,用户至上”是东风农机的经营理念，周立群说，对于农机海外销售来讲，售后服务和配件提供是关键。“在开拓海外市场时，我们会配合派驻技术人员，提供技术培训。像有一位澳大利亚客户，我们的员工在澳派驻了近四年时间，进行组装测试、售后服务等工作，大大减少了销售商的压力，由于工厂和销售商共同努力，东风轮拖产品在澳洲深受当地客户欢迎。”

质量过硬、价格适中、服务又好加上客户的信任，这是东风农机产品能够在外销上名列前茅的原因。“为了保证出口产品产量，公司专门成立了出口生产车间，产品生产细化，流程相对简化，此外还能按不同订单特别定制。试车环节也增加了更多的检查项目，确保产品质量。”周立群说，精耕细作客户才会信任。

周立群说：“参与国际化，积极开拓一带一路市场，形成产品系列化，实现产品升级，重点发展符合国家产业政策的大马力轮式拖拉机、插秧机、植保机械、联合收割机等高效、节能现代农业机械是东风农机的未来发展方向，希望在国家一带一路的政策推动下，常州东风农机集团有限公司为沿线国家的农业现代化、农业机械化做出新的贡献。”