砥砺奋进，迎难而上 ——东风农机年中营销工作会议暨走进玉柴交流活动

农机产业进一步深度调整，2020国四排放时间表日益临近。在这样的大背景下，6月25-30日，东风农机营销团队骨干人员走进广西玉柴股份公司参观交流，并召开了年中营销工作会议。此次营销工作会议和参观交流活动，得到了集团公司、玉柴股份高层领导的高度重视。宣董事长亲临现场，将双方的战略合作提高到了新的高度，并参加了年中营销工作会议。

在亚洲最大、最先进的柴油机铸造中心，我们感受到了行业巨人的风采；在行业最高效的机加工、装试生产线上，我们认识到了什么是“零部件—整机—终端”一体化的装备制造系统；在先进成形技术与装备国家重点实验室里，“绿色发展、和谐共赢”的理念让我们印象深刻。

以产品销售、应用开发、售后服务、配件专卖于一体的营销管理体系的玉柴股份，拥有行业内网络规模最大、服务网点最多、服务半径最小、三包里程最长、响应时间最短的营销服务网络。行业标杆性的服务体系及网络，对于当下处于深度调整期的农机主机企业，值得很好的去学习和追赶。

6月28日上午，应玉柴高管层邀请，宣董事长与参会的高管们，在玉柴大厦与玉柴部分高管层就国四切换准备工作、CVT船电应用、链条在柴油机领域的应用配套等战略合作信息做了充分的交流和对接。双方一致同意，将成立国四推进联合项目组，于7月份正式展开相关工作。

6月29日，在营销工作会议上，31个市场部分别就上半年市场信息、经验做法，以及下半年工作计划和营销方案做了充分的交流。营销公司总经理沈国从销售数据、风险防范、短板提升等方面一一对每个市场部进行了点评。市场部交流环节结束后，服务公司总经理高志斌从上半年服务口径统计数据、服务系统运行以及后期相关服务工作的提升方面做了介绍。

随后，集团公司副总经理许国明，从行业数据、市场特点、形成因素等方面深度剖析了上半年农机市场严峻的形势，并对后期市场的发展趋势以及关注点进行了多层面的解读。许总认为，下半年的营销指导思想要以防范经营风险为主线，稳定当前经营；以渠道下沉、服务提升、产品适应等精细化营销为重点，打造发展的软实力。

最后，宣董事长在营销工作会议上，从好产品的打造、优质渠道的建设、管理体制的提升等方面做了重要的讲话。宣董指出，好产品的打造不能简单的只看整机部分的设计、装配环节，而是需要专业的团队从总成类就开始作为抓手，如桥箱方面的专业打造，这些短板不提升，整机产品是打造不好的。同时在信息追溯方面，希望经销商和营销人员作为可靠的追溯源头把信息准确的反馈到位。

谈到经销商渠道，宣董认为，不理想的渠道网络有几个共同特点，如小富即安，不愿意投入，尤其在服务上不愿意投入，与终端用户黏性度差。而优质的渠道，至少有两点是做的比较好的，一是舍得服务投入、注重服务能力，二是风险把控做的比较好。农机行业已完全进入深度调整期，经销商也在不断洗牌，如果长期的经营观念不转变，服务投入不到位，人员架构太陈旧，必将被这个行业所淘汰。

宣董强调，当前企业管理体制的提升，主要体现在责任体制方面，是为了规范自身建设，加强企业成本控制、维护工作秩序、提高工作效率。这样做，并不是束缚大家的主观能动性和积极的做法，在责任体制明确的情况下，企业是鼓励大家积极作为，不断拿出灵活的营销方案。

在此次走进玉柴交流活动中，公司综合管理部部长白安黎与玉柴人力资源部门领导，就人力资源、员工培训等方面的信息做了充分的沟通交流。会议期间，双方的营销团队还开展了越野跑、平板支撑、拔河和篮球比赛等互动项目，大家在积极、友好、健康的氛围中不断加深着彼此间的合作！

（营销公司 丁祥耀）