2018年公司工作基调

      在2018年1月4日的集团公司工作会议上，宣碧华董事长为2018年公司的工作定了基调，两句话：强势营销贴近市场，稳健经营强抓管理。

      强势营销：在2017年大家都感受到了市场竞争的激烈和残酷，进入2018年竞争的态势没有缓下来，而且会越来越强劲，越来越激烈，竞争对手也会更努力，不会休息的，我们也不能够停下来，可能要比2017年还要加把劲。强势营销不仅在市场上、营销政策上，还有产品质量、改进、开发上都要强势。

      贴近市场：一是关注最终用户。2018年市场的强势要关注最终用户，从原来的关注经销商，到提出1000个大户，后面更要下沉到最终用户，所以营销公司、各市场部包括相关职能部门，在走市场、联动客户、联系客户中都要和最终用户、农场、农垦、家庭、合作社、机手最终用户直接对接。二是关注细分市场。现在应该说市场趋势会越来越细分，农产品农作物也是多样化，我们也要关注，产品要适应细分市场。三是要打造服务能力，对市场的最终服务能力。

      稳健经营强抓管理：我们既要比快，也要比好、比稳，还要比长远、长久。竞争很激烈，这是比快比好，但是还要比稳健，比谁能够活的更长，这个很关键，我们要保持稳健。通过2017年下来，我的感受，市场变化很快，整个格局都在调整。现在大家看到的很多企业潮起潮落，也有很多明星企业在倒闭，还有首富变老赖等等。所以2017年农机市场在洗牌，2018年也是洗牌，2019年估计也是洗牌，这几年既要比企业能够适应市场的速度，又要比生命力能不能长远，将来有再好的机会如果你死掉了，那都是没用的，我们要稳健经营，而且我们现在有条件能稳健。                

      稳健经营不等于说在适应市场上面慢慢来，而是要快，但这里面要把握不盈利的产品不要做。我上次集团工作会议上也讲到产能的代价越来越高，像铸造，我不赞成铸造因为是高危行业、维持成本很高就去掉它，我们要有自己全过程自制能力，这是体现企业的一种综合竞争能力的，有了就不要去掉而且要把它做好，但我们这样的产能不要去做亏本生意，也不要去做粗制滥造的，这里我也提醒一下兴化齿轮和一些配套厂家要关注风险，像有些企业本来价格就没有利润，到年底去收款再打个折，等于说是赔本买卖，要特别关注。